La Internet: la principal aliada para el éxito de dos jóvenes ecuatorianos

Interesante artículo apareció en el famoso periódico ecuatoriano el Comercio sobre el éxito del sitio de dos jóvenes ecuatorianos decomprasenecuador.com. Todo empezó con la compra de un peluche por Internet. Fabián Patiño, de 30 años, tenía que corresponder con un regalo a su hermana en EE.UU., por los presentes que él recibió estando en Costa Rica donde realizaba una maestría en Administración de Empresas. Buscó asesoramiento en la Red y aparecieron las tiendas donde eligió los regalos que llegaron antes de lo pensado a su destino. Esta fue la inspiración para crear un supermercado electrónico. A su regreso a Ecuador concretó la idea y nació Path Profit.

Este especialista en marketing analizó la realidad ecuatoriana y su estrategia apuntó a emigrantes ecuatorianos en el exterior.

Los jóvenes, por su afición a la Internet, también estuvieron en la mira. La microempresa se inició con la venta de espacios publicitarios y recibía comisiones cuando se concretaban las ventas. Eso fue hace dos años. La propuesta dio resultados, pero no los esperados.

Entonces, Patiño invirtió sus ahorros en el diseño de un ‘software’ y una página web. En dos años, la inversión alcanzó los 40 000 dólares. Hace cinco meses, armó una nueva estrategia para llegar al mercado nacional con más fuerza: publicidad en los medios masivos, la red y hojas volantes.

La situación mejoró y la tienda ‘on line’ alcanzó un promedio al mes de 4 000 visitas y un tres por ciento compró. Sin descartar los meses récord, como mayo del año pasado, cuando las visitas fueron de 33 000. Ahora tiene ganancias de 1 000 dólares mensuales.

Para cumplir su objetivo, Patiño renunció al profesorado y junto a su esposa Lorena Íñiguez (18) se convirtieron en emprendedores.

Ella es la subgerente y recepcionista. A través del ‘chat’ explica el proceso a los clientes cuando tienen dificultades en www.decomprasenecuador.com. Sólo con hacer un clic se encuentra hasta uos 1 000 productos diferentes.

Así lo hizo Carla Carrera, desde Nueva York, cuando decidió enviar rosas a su madre Cecilia Abad, que estaba en Quito. Ella realizó el pedido el sábado, víspera del Día de la Madre, y el domingo Abad recibió el regalo.

Los directivos de Path Profit envían los productos a cualquier parte del país. Para ello trabajan con una agencia de envíos y, en ocasiones, lo realizan personalmente. El cliente puede encontrar muebles, computadoras, cámaras, iPod, filmadoras, artículos para fiestas, entre otros.

También adquirir tecnología en EE.UU. y Europa. Para Verónica Dávila, encargada de importaciones de Xerox Corporation, en Quito, la idea facilita el trabajo. Su empresa adquirió seis filmadoras. Según Patiño, el mecanismo ayuda a economizar entre 10 y 30 por ciento. El comprador no debe cancelar impuestos adicionales, transporte y ahorra tiempo.

El gerente de Airquality, Luis Córdova, lo confirma. Él adquirió dos filtros que no existían en el país. “Estos artículos demoran en llegar porque vienen en barco y ellos lo trajeron en avión y a menor costo”. Los pagos se realizan a través de un depósito, en una cuenta bancaria o con tarjeta de crédito.

El funcionamiento

Path Profit tiene certificación y garantía de la empresa Control Scan. Tiene control del comercio electrónico internacional.

La microempresa tiene sus oficinas en la Incubadora del Austro Innpulsar, de la Universidad de Cuenca. Esta es otra de las garantías que promociona Path Profit.

Cada producto tiene precio, facilidades de pago, dimensiones, mecanismo de funcionamiento, marca y otros datos. Además de ofertas y promociones.

Un 30 por ciento de los compradores es inmigrante. El resto lo comparten jóvenes, ejecutivos, amas de casa y empresas.

Cuando se compra por primera vez en el sistema, hay que ingresar una clave que le pide la página. Un denominado robot ayuda a los navegantes a desplazarse por la página para que busque los objetos que quiera adquirir.

Fuente: Elcomercio.com